서울 좋은땅출판사가 ‘이기는 제안을 위한 설득의 알고리즘’을 펴냈다.

최용수 지음, 좋은땅출판사, 300쪽, 1만8000원

이번 신간은 설득을 단순한 화법이 아닌 구조적 설계의 관점에서 접근하며, 논리와 감정이 결합되는 과정을 체계적으로 풀어낸 실무형 전략서다. 제안서와 프레젠테이션 등 실제 비즈니스 현장에서 활용 가능한 설득 방법론을 담았다.

저자 최용수는 건국대학교 정치외교학과를 졸업하고 고려대학교 경영대학원에서 MIS 전공으로 경영학 석사 학위를 취득했다. LG소프트와 LG CNS에서 마케팅 및 공공사업부 BA로 근무하며 다수의 제안과 입찰 전략을 수행했으며, 제안 컨설팅 기업 비에스피파트너스 대표컨설턴트를 역임했다. 이후 국립인천대학교 겸임교원으로 강의를 진행하며 제안 전략의 이론화와 실무 교육에 힘써 왔다.

‘이기는 제안을 위한 설득의 알고리즘’은 사람이 이해보다 감정을 통해 판단한다는 전제에서 출발한다. 저자는 이를 기반으로 EDIS 감정설계 프레임워크를 제시하며, Shock, Empathy, Tuning, Resolution, Echo로 이어지는 다섯 단계의 설득 흐름을 구체화한다. 이 구조는 주목에서 공감, 논리 전환, 확신, 여운으로 이어지는 감정의 변화를 체계적으로 설명한다.

책은 설득의 실패 원인을 논리 부족이 아닌 감정 설계의 결핍에서 찾는다. 이해는 됐지만 선택으로 이어지지 않는 상황을 분석하며, 감정과 논리를 함께 설계해야 한다는 새로운 기준을 제시한다.

‘이기는 제안을 위한 설득의 알고리즘’은 교보문고, 영풍문고, 예스24, 알라딘, 인터파크, 도서11번가 등에서 주문·구매할 수 있다.

좋은땅출판사 소개

도서출판 좋은땅은 1993년 설립해 30여 년간 신뢰, 신용을 최우선으로 출판문화 사업을 이뤄왔다. 이런 토대 속에 모든 임직원이 성실함과 책임감을 느끼고, 깊은 신뢰로 고객에게 다가가며, 사명감을 바탕으로 출판문화의 선두 주자로서 어떠한 원고라도 세상에 빛을 보게 해 독자가 더 많은 도서를 접하고, 마음의 풍요와 삶의 질을 높이도록 출판 사업의 혁신을 이뤄 나갈 것이다.

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