서울 좋은땅출판사가 ‘보험꼰대의 쓸만한 JOB소리(개정판)’를 펴냈다.

이 책은 오랜 보험 영업 현장에서 축적된 경험을 바탕으로, 성과를 만들어 내는 영업의 본질을 ‘행동’ 중심으로 풀어낸 실전형 가이드다. 화려한 이론이나 기술보다 실제 현장에서 바로 적용할 수 있는 단순하고 명확한 원칙을 제시하는 데 초점을 맞췄다.

저자 권기성은 30년간 보험 영업 현장에서 활동하며 17년 동안 교육과 훈련을 통해 수많은 영업인을 길러낸 실전형 교육자다. 현재 대학에서 교육공학을 강의하며, 다양한 보험사와 기관에서 현장 중심의 영업 교육과 코칭을 이어가고 있다. 그는 ‘성과는 결심이 아니라 구조에서 나온다’는 철학을 바탕으로, 반복 가능한 영업 시스템의 중요성을 강조해 왔다.

‘보험꼰대의 쓸만한 JOB소리(개정판)’는 WHY(왜 하는가), WHAT(무엇을 하는가), HOW(어떻게 하는가), HABIT(어떻게 지속하는가)이라는 네 단계 구조로 구성된다. ‘왜’라는 질문에서 출발해 일의 본질과 방향을 설정하고, ‘무엇’과 ‘어떻게’를 통해 실행 가능한 행동으로 구체화하며, ‘습관’을 통해 지속 가능한 성과 구조를 만드는 과정을 단계적으로 제시한다.

특히 이번 개정판에서는 각 장마다 ‘나에게 묻기’ 질문을 추가해 독자가 스스로를 점검하고 방향을 설정할 수 있도록 했으며, ‘실천 가이드’를 보다 직관적으로 정리해 읽는 데서 그치지 않고 실제 행동으로 이어지도록 구성했다.

이 책의 가장 큰 특징은 영업을 감이나 재능의 영역이 아닌 ‘구조와 습관의 문제’로 바라본다는 점이다. 고객 관리, 약속 설정, 정보 수집 등 영업의 전 과정을 예측 가능한 시스템으로 정리하며, 작은 행동의 반복이 결국 성과를 만든다는 메시지를 일관되게 전달한다. 또한 ‘보험설계사는 상품이 아니라 가치를 전달하는 존재’라는 관점을 통해 직업의 정체성을 재정의하고, 영업을 단순한 판매가 아닌 지속 가능한 비즈니스로 바라보게 한다.

‘보험꼰대의 쓸만한 JOB소리(개정판)’는 보험설계사뿐 아니라 모든 영업 직군 종사자들에게 적용 가능한 실천적 메시지를 담은 책이다. 생각에 머무르지 않고 행동으로 나아가게 만드는 ‘현장의 언어’로, 독자들의 일하는 방식을 바꾸는 계기가 될 것으로 기대된다.

‘보험꼰대의 쓸만한 JOB소리(개정판)’는 교보문고, 영풍문고, 예스24, 알라딘, 인터파크, 도서11번가 등에서 주문·구매할 수 있다.

좋은땅출판사 소개

도서출판 좋은땅은 1993년 설립해 30여 년간 신뢰, 신용을 최우선으로 출판문화 사업을 이뤄왔다. 이런 토대 속에 모든 임직원이 성실함과 책임감을 느끼고, 깊은 신뢰로 고객에게 다가가며, 사명감을 바탕으로 출판문화의 선두 주자로서 어떠한 원고라도 세상에 빛을 보게 해 독자가 더 많은 도서를 접하고, 마음의 풍요와 삶의 질을 높이도록 출판 사업의 혁신을 이뤄나갈 것이다.

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