모리스빌, 노스캐롤라이나--(Business Wire / )--레노버(Lenovo)가 글로벌 채널 프레임워크인 레노버 360(Lenovo 360)의 새로운 개선 사항을 발표했다. 레노버는 이를 통해 채널 중심 모델의 성공을 바탕으로 파트너 성장을 더욱 단순화하고 가속화할 예정이다.

레노버 360은 레노버가 글로벌 파트너 생태계를 지원하고 그 생태계와 연결하며 함께 성장하는 기반이 되었다. 이번 최신 업데이트는 파트너 경험을 발전시키고 보다 직관적이고 확장 가능한 성장 경로를 만들기 위한 레노버의 지속적인 의지를 반영한다.

레노버의 최고 영업 전략 및 채널 책임자인 파스칼 부르게(Pascal Bourguet)는 “채널은 우리가 비즈니스를 수행하는 방식의 핵심이다”며 “우리가 어떻게 규모를 확장하고, 혁신하며, 함께 성장하는지가 바로 그것이다. 레노버 360의 이러한 최신 개선 기능을 통해 우리는 파트너들이 우리와 함께 비즈니스를 구축할 수 있는 과정을 더 간단하고 예측 가능하며 보람 있게 만들고 있다. 서비스 주도 성장부터 새로운 기술 커뮤니티, 간소화된 계층 체계에 이르기까지 우리는 파트너들이 역량을 확장하고 수익성을 높이며 빠르게 변화하는 시장에서 자신의 고객들에게 더 큰 가치를 제공할 수 있는 명확한 경로를 제공하는 데 집중하고 있다”고 말했다.

레노버 360의 새로운 소식

더 큰 예측가능성과 성장을 위해 레노버 360 티어 단순화하기

레노버는 파트너 등급을 단순화하여 더 투명하고 예측 가능한 성장 경로를 만들어 파트너들이 어떻게 성장하고, 수익을 내며, 확장하는지 더 쉽게 이해할 수 있도록 하고 있다.

업데이트된 모델은 등급을 간소화하고 인센티브를 전체 파트너 성과에 더 밀접하게 맞추어 복잡성을 줄이며, 공인에서 골드로, 플래티넘으로, 그리고 그 이상으로의 분명한 발전과 함께 기술과 인증을 통해 매출 성장과 역량 개발을 결합한다.

모든 파트너는 공인 수준에서 시작하여 참여를 촉진하고 파트너 개발을 가속화하기 위해 새롭게 설계된 성장 엔진인 레노버 360 엘리베이트(Lenovo 360 Elevate)에 접근하게 된다.

파트너들이 자신의 사업을 성장시키고, 기술을 구축하고, 인증을 획득함으로써 골드 및 상위 등급으로 진출함에 따라 강화된 재정적 인센티브, 공동 판매 기회, 그리고 레노버 자원에 대한 접근성 확대를 발휘함으로써 고급 레벨은 레노버의 글로벌 생태계 전반에서 점점 커지는 인지도와 협업을 제공한다.

이 여정을 지원하기 위해 레노버는 레노버 360 파트너 허브(Lenovo 360 Partner Hub)를 통해 향상된 디지털 경험을 도입하여 성과, 인증 및 진행 이정표에 대한 실시간 가시성을 제공함으로써 파트너들은 성장에 대해 더 큰 통제권과 예측 가능성을 갖게 되었다.

이 단순화된 구조는 복잡성을 줄이고 보다 직관적이며 보람 있는 파트너 경험을 제공하기 위한 레노버의 지속적인 노력을 반영한다.

서비스용 레노버 360(Lenovo 360 for Services)을 통해 파트너 성장 가속화

레노버는 4월 13일에 출시될 예정인 서비스 주도 전략을 확장하여 서비스용 레노버 360을 도입할 예정인데, 이는 파트너들이 반복적이고 결과 중심의 비즈니스 모델로의 전환을 지원할 수 있도록 설계된 구조화된 경로이다.

고객의 수요가 라이프사이클 서비스와 종단간 솔루션으로 이동함에 따라 많은 파트너들이 수익성의 규모를 확대하면서 새로운 역량을 구축하려 하고 있다. 서비스용 레노버 360은 파트너가 모든 거래에 서비스를 연결하고 시간이 지남에 따라 더 높은 가치 솔루션으로 진화할 수 있도록 명확하고 유연한 프레임워크를 제공함으로써 이를 해결한다.

즉시 판매 가능한 부착 서비스와 디지털 워크플레이스, 하이브리드 클라우드, AI 및 서비스형 레노버 트루스케일™(Lenovo TruScale™ as-a-service)을 포함한 첨단 솔루션을 결합함으로써 파트너들은 포트폴리오를 확장하고 거래 가치를 증가시키며 예측 가능한 반복 수익원을 창출할 수 있다.

이 경로는 지원, 영업 도구 및 인센티브를 하나의 경험으로 통합하여 파트너가 서비스 중심 솔루션을 구축하고 제공하는 방식을 단순화하는 교육, 마케팅 자원 및 가이드 셀링 플랫폼에 접근할 수 있도록 한다.

레노버의 이 분야에서의 모멘텀은 파트너 수요 증가를 반영하며, 회사의 서비스 사업은 전체 IT 서비스 시장의 두 배 속도로 확장되어 파트너들이 서비스 주도 혁신을 통해 성장을 가속화할 기회를 강조한다.

새로운 시장에서 MSP용 레노버 360 확장

이러한 모멘텀을 바탕으로 레노버는 파트너의 강력한 채택과 서비스형 제공 모델에 대한 수요 증가를 반영하여 추가 시장으로 관리형 서비스 제공업체용 레노버 360(MSP)(Lenovo 360 for Managed Service Providers) 경로를 확장하고 있다.

성공적인 시범 사업에 따라 MSP 경로는 4월 1일부터 영국 및 아일랜드, 북유럽, 베네룩스, 브라질, 멕시코 및 호주 전역으로 확대된다. 레노버의 가장 성숙하고 널리 채택된 파트너 경로인 MSP용 레노버 360는 이미 전 세계 수천 명의 파트너와 협력했으며, 연말까지 1억달러 이상의 매출을 초과 달성할 궤도에 있다.

MSP에 맞춤형 도구, 교육 및 인센티브를 제공함으로써 레노버는 파트너들이 레노버 솔루션을 자체 관리형 서비스 제공에 통합할 수 있게 하며, 반복 수익 확대, 수익성 증대, 성과 기반 서비스 제공의 더욱 효율적인 제공을 지원한다.

셈텍 IT 솔루션스(SemTech IT Solutions)의 IT 디렉터 닉 알로(Nick Allo)는 “MSP용 레노버는 우리의 지원 프로세스를 크게 단순화하고 수익성을 높였다”고 말했다. 그는 “워크스테이션과 노트북을 중심으로 우리의 서비스를 표준화함으로써 고객들에게 완전한 시스템을 제공하기 위해 서비스와 액세서리를 번들로 묶고 있다. 이를 통해 공인 서비스 제공업체(Authorized Service Provider)로서 가치를 더하고 최대 25%의 마진을 달성하며 서비스를 보증할 수 있다. 전반적으로 레노버는 우리를 성장시키는 데 도움을 주고 계속 경청해 준 강력한 파트너였다”고 말했다.

레노버 360 테크 커넥트를 통한 기술 전문성 향상

4월의 출시를 시작으로 레노버는 또한 파트너들이 더 깊은 전문성을 쌓고 고객에게 더 복잡한 솔루션 중심의 결과를 제공할 수 있도록 돕기 위해 설계된 글로벌 기술 커뮤너티인 레노버 360 테크 커넥트(Lenovo 360 Tech Connect)를 출시한다.

AI, 하이브리드 클라우드와 첨단 인프라 솔루션에 대한 수요가 급증함에 따라 파트너들은 더 깊은 기술 전문성에 대한 필요성이 커지고 있다. 레노버 360 테크 커넥트는 판매 전 엔지니어, 솔루션 아키텍트 및 기술 전문가를 협력적인 커뮤니티 중심의 환경에서 한데 모아 이를 해결한다.

이 커뮤니티를 통해 회원들은 맞춤형 기술 지원, 엄선된 학습 자료, 그리고 레노버 전문가들과의 직접 소통에 접근할 수 있게 되어 더 큰 자신감과 신속함으로 솔루션을 설계하고, 포지셔닝하고, 제공할 수 있다.

이 커뮤니티는 또한 인정과 경력 개발을 위한 새로운 기회를 소개하여 기술적 기여와 전문성을 보상하는 동시에 파트너의 고객 신뢰도를 강화한다.

협업과 지속적인 학습을 촉진함으로써 레노버 360 테크 커넥트는 기술적 우수성이 성장과 차별화의 핵심 동력이 되는 보다 연결되고 역량 있는 파트너 생태계를 구축하려는 레노버의 광범위한 의지를 반영한다.

레노버 360에 더 자세히 알려면 lenovopartnerhub.com/을 방문하면 된다.

레노버 소개

레노버는 포춘 글로벌 500(Fortune Global 500)에서 196위의 순위를 차지한 690억달러의 매출 글로벌 기술 강자로, 180개 시장에서 매일 수백만 명의 고객에게 서비스를 제공하고 있다. 모두를 위한 더 스마트한 기술(Smarter Technology for All)을 제공한다는 대담한 비전에 중점을 둔 레노버는 AI 지원을 받고, AI 준비가 된 및 AI 최적화 장치(PC, 워크스테이션, 스마트폰, 태블릿), 인프라(서버, 스토리지, 에지, 고성능 컴퓨팅 및 소프트웨어 정의 인프라), 소프트웨어, 솔루션 및 서비스로 구성된 풀스택(full-stack) 포트폴리오를 통해 세계 최대의 PC 회사로서의 성공을 기반으로 구축되었다. 세상을 변화시키는 혁신에 대한 레노버의 지속적 투자는 모든 곳의 모든 사람을 위해 더 포괄적이고 신뢰할 만하고, 더 스마트한 미래를 구축하고 있다. 레노버는 레노버 그룹(Lenovo Group Limited)(HKSE: 992)(ADR: LNVGY)이라는 이름으로 홍콩 증권 거래소에 상장되어 있다. 자세한 내용을 알아보려면 https://www.lenovo.com을 방문하고 당사의 스토리허브(StoryHub)를 통해 최신 뉴스를 읽어보면 된다.

이 보도자료는 해당 기업에서 원하는 언어로 작성한 원문을 한국어로 번역한 것이다. 그러므로 번역문의 정확한 사실 확인을 위해서는 원문 대조 절차를 거쳐야 한다. 처음 작성된 원문만이 공식적인 효력을 갖는 발표로 인정되며 모든 법적 책임은 원문에 한해 유효하다.

웹사이트: http://www.lenovo.com